kaiyun在婚纱摄影行业深耕 25 年，从摄影助理到品牌主理人，从行业乱象的观察者到革新者，后现代摄影创始人的创业历程，更像是一部用热爱与坚持书写的行业进阶史。在与他的对话中，我们得以窥见一个品牌从 0 到 1 的成长密码，以及一位从业者对 “用影像定格幸福” 的深刻注解。
2000 年 9 月，他踏入婚纱摄影市场时，这个行业正处在 “重营销轻品质” 的浪潮中。十年间，他从福建到浙江，在不同城市的摄影工作室辗转成长，从最基础的摄影助理做起，逐步涉猎销售、策划与经营管理。“那时多数婚纱店都在打价格战，话术雷同，风格传统，消费者真正的情感需求被忽略了。” 他在采访中回忆道。
作为职业经理人时，他曾多次提出革新想法，却因行业普遍缺乏变革动力而未能落地。“盈利容易的时候，没人愿意冒险改变。但我总觉得，婚纱照不该只是流水线产品，它该有温度、有故事。” 这份执念让他在 2010 年 9 月 20 日 —— 也是他的生日当天，正式创立了自己的品牌。“创业对我而言是第二次新生，用生日作为启航日，是想时刻提醒自己初心不改。”
品牌创立之初，选址成了第一道难题。上海的国际化机遇与福州的家乡熟悉度之间，他最终选择了后者。“朋友说福州市场竞争白热化，价格战激烈，但我相信‘乱世出英雄’，越有挑战，越能检验真本事。”
更出人意料的是门店选址 —— 他将店面直接开在了当地一家知名大店旁。“房东劝我，资金不足、团队不完善，很难抗衡。但我看中的是它的客流量，这是破釜沉舟的决策。” 当时行业主流的大型摄影机构都在比拼 2000平米实景基地、高端婚纱与奢华道具，他却敏锐地发现：“过度依赖标准化场景，摄影师的创新力会被磨灭，作品只会千篇一律。”
于是他另辟蹊径，将第一个拍摄基地选在环境优美的别墅小区。“绿树成荫的自然环境能激发灵感，避免模式化拍摄。资金不足是现实，但更怕实景基地滋生惰性—— 对艺术创作来说，创新思维才是灵魂。”
创业初期设备简陋，但他坚信 “创新比硬件更重要”。当时行业作品普遍形式单一，他捕捉到消费者对情感表达的需求，首创 “剧情式拍摄” 手法：从相识、相恋到携手的 4 大篇章（后拓展至 5 大篇章），为婚纱照注入情感逻辑。“我主导策划，专业老师负责拍摄，这套手法推出后很快被市场认可，让我们站稳了脚跟kaiyun。”
随着个性化需求升级，他又推出定制路线服务：收集客人的喜好、情感经历与外在条件，从服装到场景全维度量身设计。“每对新人的爱情都是独一无二的，婚纱照就该为他们专属定制。”
价格策略上，他坚持 “逐年提价” 模式：从 399 元推广起步，每年 4 月宣传、5 月提价。“这不是饥饿营销，是品质承诺。我们用 4-5 年将价格从 2000-3000 元提升至 8000 多元，前提是持续输出优质作品，让消费者觉得值。”
“品质是生命线”，这是他反复强调的理念。创业至今，他保持着一个习惯：拍摄次日早 8 点准时到公司，在晨会上逐张检查前一天的作品。“从创作空间、技术细节到取景、用光，每一个维度都要评估，不好的作品必须提改进建议。”
团队管理上，他摒弃单纯的 “底薪 + 抽成” 模式，推行 “底薪 + 绩效考核 + 提成” 制度：摄影师考核拍摄套数、内部授课与客户表彰；主管、总监肩负质检职责，未及时处理问题照片会被处罚。“我们从不回避重拍，只要作品与客人预期不符，优先沟通，必要时果断重拍，满意度是底线。”
为确保专业公正，他立下规矩：照片最终效果由他亲自把关。“避免单纯迎合客户喜好，也不让技术人员的主观局限影响品质，要在专业视角下做到最好。” 团队规模上，他借鉴军队班制管理，10 年前就限定创作小组不超过 8 组：“人多易乱，人少缺氛围，8 组是效率与质量的平衡点，现在很多同行精品馆都在效仿。”
品牌发展中，他始终保持对市场的敏锐嗅觉。烟台山区域改造时，他看中其独特的自然光影，主动加价租赁场地作为拍摄基地，“提前预判趋势，才能抓住机遇”。2019 年疫情后经济下行，他果断关闭市区分散店面，集中资源打造中心店，实现管理与服务升级。
如今，面对行业高效生产的浪潮，他又推出子品牌 “芙鹿映画” 主题摄影系列。“核心是让更多人享受到高性价比的优质服务，不辜负大众对美好影像的期待。”
在他看来，婚纱摄影的核心竞争力在于 “策划”。“很多同行的策划岗形同虚设，成了‘做 PPT 的部门’，但对我们来说，策划是灵魂中枢。” 他要求策划人员必须精通化妆kaiyun、摄影、后期，既要为团队输送灵感，又要搭建客户与创作团队的沟通桥梁。“核心策划工作由高层统筹，从源头把控品质，避免流于形式。”
团队内部，他始终强调 “理性学习”：“不能盲目模仿热门风格，要吸收同频的优秀经验，摒弃不合理念的内容。” 多年来，从这里走出的摄影师凭借扎实技能与独特视角，不少人成了行业骨干，甚至助力濒危工作室重焕生机。
25 年行业深耕，从技术到管理，从创新到守质，他始终围绕 “创新、品质、人文关怀” 三大理念前行。“婚纱摄影是充满爱的行业，我们要用镜头捕捉甜蜜，用影像定格幸福。” 他说，“未来还要继续深耕，为行业添上更有温度的一笔。”
在光影流转间，他与团队正用热爱与专业，书写着属于婚纱摄影的 “后现代” 传奇。
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